上铁国旅“旅游列车”提速向着市场开

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上铁国旅“旅游列车”提速向着市场开

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    本报北京4月26日电（记者苏华）4月18日注定和中国铁路有着不解之缘。一年前的这一天，中国铁路实施第六次大面积提速，今年的4月18日，举国关注的京沪高速铁路举行开工典礼。同在这一天，上海铁路国际旅游集团公司首趟越南边境旅游专列和两趟假日列车开行。高密度组织开行旅游列车，敲响抢占春季旅游旺季市场的鼓点，凸现上海铁路国际旅游集团公司闯市场的步伐更快、更实、更强。
    在业已高度市场化、竞争残酷的微利行业，如何求生存谋发展？经历重组整合的上海铁路国际旅游集团公司，坚持以市场为导向，不断转变企业经营发展模式，8年实现了———
    从一个年收入不足亿元中小企业，发展成2007年营业收入6亿元的多元经营支柱型企业；从初期单纯依赖运输主业到成为主业的延伸和补充；从依靠行业资源逐步转变到利用资源开发产品经营，从产品经营向品牌经营方向转变；从开始的主营业务不突出发展到通过竞标，成为惠普、西门子、沃尔沃、阿尔卡特等世界500强企业中的50多家企业在沪分支机构及部分上海市政府机关、社团组织、大专院校等确定的旅游接待单位。
    市场意识的树立，使上铁国旅留下了这样成长中的纪录：全国国内旅行社“百强”；全国实行双休日后，率先开出全国第一趟针对双休日假日旅游列车；2001年第一个开出红色之旅专列；２００７年4月18日铁路大提速，适时推出“动车组列车伴你游”；在目前华东日韩、欧洲、澳新等出境游细分市场上，业务量名列同行前茅。
    上铁国旅坚持以市场为导向，一方面完善拓展假日旅游列车等品牌产品，另一方面不依赖运输主业闯市场，大力发展国内常规旅游、出入境旅游业务，2007年出入境旅游业务和常规旅游业务实现营业收入3.8亿元，创造的营收比重占到总营收55%。为适应市场、走向市场，上铁国旅大力引进业务骨干，在营销上注重批零结合，以自我组团为主，同时联合地方品牌旅行社共同做好组团工作。
    上铁国旅的企业品牌已同假日旅游列车、红色旅游专列、港澳旅游专列等强势产品一起得到了社会广泛认同。4月18日在上海北站，一名乘坐上海开往武夷山假日列车的上海波特曼酒店员工说：“在上海，上铁国旅的牌子是排得上的，假日列车适合我们出行，而且坐火车旅行舒适又方便。”

	来源:《人民铁道》报2008-4-27第4版作者:苏华

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