“坐商”变“行商”小站创收忙

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“坐商”变“行商”小站创收忙

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    本报济南12月28日电（记者马国栋通讯员宿跃富王凤德）安丘站作为一个四等小站，坚持“为货主服务才能发展自己”的理念，变“坐商”为“行商”，获得了良好的经营业绩。截至11月底，这个站的装车数量和收入额分别完成年计划的252%和155%。
    今年以来，这个站培养职工树立“货主需要就是工作目标”的理念，制定了依托优质服务提高车站知名度、巩固老货源发展新货源的营销策略，通过优质尽心的服务，先后与十几个厂矿企业建立了联谊关系。车站平时还特别注意了解各种运输价格，为货主详细讲解，提供参考依据，通过替货主算账最终赢得货主信任。
    牵线搭桥、利益共享也是他们在市场竞争中采取的有效手段。今年8月，潍坊云海盐化有限公司到安丘站办理散盐发送业务，看到车站装车能力不足准备打退堂鼓。这时，另外一名个体户准备购买装载机，但又怕没有活干，犹豫不决。车间将两家的情况一沟通，个体户迅速购买了装载机，解决了装车问题，潍坊云海盐化有限公司也决定在安丘站办理发送业务。通过车站牵线搭桥，不但让这两家结成了利益共体，而且使面临流失的货源又回归车站。

	来源:《人民铁道》报2007-12-29第3版作者:马国栋宿跃富王凤…

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