巧借优势创品牌

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———上海铁路闵行钢铁发展有限公司发展纪实

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    上海闵行经济开发区有一个被评为全国“最具发展潜力的物流型现货市场”，它就是上海铁路闵行钢铁发展有限公司（简称铁闵钢市）。一家由国企与民营企业联合经营的企业。
    这个仅有铁路全民和集体员工30名、民营员工105名的小企业，依托铁路优势，依靠品牌、信誉和服务，如今已发展成拥有350亩土地、5条铁路专用线的钢材市场。它不仅有总面积达1万平方米的2个交易大厅，还有2个总面积达4800平方米的室内仓库。2005年，该公司收入为1.2亿元，利润为538万元；2006年，该公司收入为1.97亿元，利润近600万元；今年前9个月，该公司收入突破1.65亿元，利润达487.5万元。公司员工的收入也逐年增加，2006年增幅则达到了17%。
    2004年年底铁闵钢市开市时，正遇上全国钢铁市场低迷，到了2005年年初，有近百家客户退掉了在铁闵钢市预定的交易席位。张佛全———这个曾经在铁路工作过10多年的私企老板，面对十分不乐观的行情，并没有灰心。凭着满腔热忱，他把大量精力放在做大做强钢市上，立志要让企业在市场竞争中占有一席之地。
    铁闽钢市利用铁路资源优势，通过国企与民营联手，提供就业岗位，实现了投资主体多元化。作为一种新的经营模式，铁闵钢市的发展进程始终处于各级领导的关注与期待中，总公司和铁路局的主要领导多次前往铁闵钢市调研、检查，并给予了很多帮助与政策性照顾。
    如今铁闵钢市的运行机制逐步完善，人性化的管理渗透于企业经营的全过程。
    每逢年节，总经理张佛全就主动与工会协商开展活动，增强企业的凝聚力。员工也在不知不觉中适应了铁闵钢市的工作环境，增强了责任心，对铁闵钢市的感情也日趋浓厚。
    今年6月，来自贫困山区的一名员工因股骨头损坏，急需手术。消息一经传开，公司领导首先捐款，其余职工也纷纷伸出援助之手，仅两天就为那位员工凑了17560元医疗费。
    如今从党支部书记到普通党员，从公司经理到普通员工都把铁闵钢市当成了自己的公司，并把公司的事当成了自己的事。
    随着铁路不断发展，上海南浦站也将搬迁到铁闵钢市旁边，与铁闵钢市共同构筑起上海西南地区的现代物流中心。铁闵将成为上海乃至华东地区最大的钢材现货市场。
    谈到铁闵钢市的发展前景时，张佛全信心百倍：“铁路的优势、品牌，加上民营企业的敏感度和经营理念，两者结合一定是黄金搭档，一定能开拓出更大的市场。”

	来源:《人民铁道》报2007-12-12第2版作者:宋丽芳何水根秦丹丹

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